業界首例 台銀通路開賣微型保險

微利政策，純靠自發性機制，國營機構比民營的還要當回事，在微型保險獲得驗證。國內唯一國營壽險公司台銀人壽，不但推行件數勇奪業界第一，還打算創業界先例，7月起在銀行通路開賣微型保單，明年2月也會搶先落實保證續保機制，嘉惠弱勢。

我國微型保險政策實施近五年來，累計投保人數5.7萬人，旗下業務人員僅130人的台銀人壽，占了35%，繳出的成績單，比擁有上萬名業務員的多家大型民營壽險公司，表現都還要好。

台銀人壽總經理蔡吉盛說，主事者的態度很重要，差別就在於，有沒有心。

台銀人壽2010年5月開辦微型保險以來，累計保費收入308萬元，給付的保險理賠金累計306萬元，如果不算必須付給代理投保單位的佣金，以及人事作業成本，已經到了差不多損益兩平的階段。

蔡吉盛說，保險是大數法則的行業，能夠接近損平，最主要是量大，這也說明，微型保險業務並非是虧損的代名詞，關鍵在於承作的業務量，能否達到經濟規模。

台銀人壽過去四年，平均每年辦理微型保單4,000多件，蔡吉盛說，今年要上調目標到5,000件，這也是國內微型保險的新里程，從來沒有一家公司，單一年度的件數可以上衝「5」字頭。

台銀人壽能夠繳出好成績，說穿了，就是把微型保險政策，當回事在做，並且具體表現在三個地方。蔡吉盛說，全國八家分公司，每家每年都有責任額度，達標情況與績效、考核連動，這是其一。

經濟弱勢民眾投保微型保險，最常抱怨的是，這種一年一約的保單，每年都要重新簽名填寫要保書，非常麻煩。

台銀人壽率業界之先，已通過變更保單條款，明年2月14日起續保的微型保單，只要民眾繳錢就自動生效，不必再填寫要保書，真正做到保證續保。

通路創新方面，蔡吉盛說，台銀人壽的兄弟公司台灣銀行，已經通過台銀人壽的微型保單商品上架審查，估計7月開始，全國160幾家台銀分行，將可以開始銷售微型保單，照顧弱勢的防護傘，可以張得更大更完整。