農家子弟成熱血保險員 翻山越嶺推銷

農業保險推行不易，無論是第一張農業保險保單高接梨，或迄今銷售件數最多的二期稻作水稻保險，能在荊棘道路開出小小希望花朵，都是農家子弟出身的熱血業務員不計辛勞投入。

48歲的富邦產險專案襄理林昕諭是台中市東勢區的農家子弟，家人與親朋好友很多都在種果樹，真正瞭解什麼叫「看天吃飯」，當公司準備銷售高接梨保單時，便義無反顧地往返於所屬的新北市板橋分公司與東勢，「從2015年9月到12月，幾乎一個禮拜要下去三到四趟」。

富邦產第一年共賣出89張高接梨保單，林昕諭就占了39張。東勢有100多班產銷班，班會通常在晚上七點到八點半，她得出席宣導，來參加的都是班長跟書記，難完整轉達訊息，還是得一個農友、一個農友，到家裡拜訪。

有的保戶家住深山，晚上開車還會看到松鼠、野鹿。

山路崎嶇，當其他業務員向總公司反映「路況不好很容易翻落山谷，你不要給我佣金都沒關係」時，她還是繼續往東勢跑，三個多月跑幾十趟，最後才成交十件，「這種辛苦真的是，一般同事覺得效益太小了」。

「我自己有使命感，要幫助親朋好友。農民真的很辛苦。」兩年多來，這股信念支持著她，成為我國梨保險推廣的幕後尖兵。林昕諭說：「很謝謝公司商品部主管及單位主管的支持，希望農業保險能一直下去，甚至能增加柑橘、柿子、葡萄類保單。」

去年上路的水稻保險，也是富邦產險研發，二期稻賣了4,419件，為我國已開辦七項農業保險保單件數最多。水稻險全國各縣市都可投保，花蓮縣賣出731張，南花蓮占三分之二強，48歲的富邦產險花蓮分公司玉里通訊處專員林岱冠一人包辦全部業績。

林岱冠在賣車險、火險之餘，志願推銷水稻險，親自拜訪花蓮各鄉鎮公所，「一開始反應不是那麼好」，一直被質疑「根本賠不到」，還有一次會談到一半，村長氣得說「走了走了」，就把整村的農民都帶走，留下一臉無奈的他。有農民說，「我自己都沒買保險，怎會替作物買保險」、「怎麼賠得到！」、「保費那麼高！」「之前天災賠不到了，怎麼可能拿到保險金！」農民質疑他，村長吐嘈他。

儘管碰一鼻子灰，林岱冠並不灰心，他出身台東農家子弟，小時候感受過，一遇到災損作物死光光的窘境。在花東縱谷上，玉里、富里一帶易有寒害，靠山邊易有病蟲害，有時還會有焚風。

要農民接受保險，惟有不斷說明、去介紹。去年銷售的二期稻保單，部分產區可望獲得理賠，有了理賠案例，稻農有感受，水稻險也比較能夠推得動。