選對產品 瑪冀建立規模經濟

瑪冀電子總經理趙宜泰表示，公司目前仍專注做利基型的被動元件，尤其創業時就鎖定還不是很發達的車聯網（車用電子），因此才能透過細分化，占有一席之地。

他指出，像電視、行動電源、筆記型電腦這類中低階的被動元件產品，已經變成紅海；車用電子、基地台、工業用規格及中高容等高階積層陶瓷電容（MLCC）市場需求則持續緊俏。

由於一開始設定的產品項目，鎖定在車用電子，因此創業之初也吸引不少企業，表達收購瑪冀電子的意願。

趙宜泰指出，當時已經有伊頓電氣這樣的大客戶，但還是不斷有人在問，瑪冀電子的公司價格怎麼訂，「我們也覺得莫名其妙，也沒算出自己到底值多少錢，只知道既然出來創業了，那就先試一試。」

回想草創時期艱辛，他坦言，剛開始遇到許多困難，尤其公司長期發展缺乏規畫，短期內只想著活下去最重要，現在已開始做長期的規畫，並把產品跟市場未來的路徑設定出來，就是一直研發下去。

趙宜泰以磁性行業舉例，台美日都有一塊自己擅長的地方，例如美國聚焦在車用電子、日本在工業、台灣就在筆記型電腦，大陸在手機移動終端，都有自己的領地。

因此，瑪冀電子要去找一些新亮點，例如5G、人工智慧、汽車電子，這樣才有機會。

他表示，假設公司能夠繼續站得住腳，就會開始選一些跟公司體量比較匹配的市場，然後去做規模經濟。

瑪冀電子主要是透過B2B（商戶對商戶服務）解決客人需求，與一般消費者有一段距離，趙宜泰坦言，招聘人才很困難，基本上就是僱用大學畢業生，從白紙開始培養起。

瑪冀電子也有與台灣的大專院校合作，提供寒暑假實習機會，截至目前，已有六名曾實習的台灣大學生，畢業後也回到瑪冀電子就業。