階段換奶？ 行銷術削弱哺育母乳意願

嬰幼兒配方奶商機無限，坊間常見業者透過廣告或兒科醫師背書，宣稱產品「延續母乳保護」、「添加×××是寶寶成長關鍵」、「專為偏挑食寶寶設計」等，吸引父母青睞，衛生單位不得不祭出在醫院推銷嬰兒奶粉的禁令。但一歲以上的「成長配方」行銷術，並未受到規範。世界衛生組織和美國最新科學調查都指出，這類廣告傳遞「母乳不夠營養」的錯誤觀念，混淆父母的選擇，對孩子健康沒好處。

「母乳最好」其實是近年才逐步建立的觀念。早年因為嬰兒配方奶強勢的行銷策略、醫院用配方奶集中「瓶餵」，台灣母乳哺育率一度低迷至百分之五點四。大量廣告將嬰兒配方奶塑造成高級品，讓嬰兒喝母奶是「窮人家的選擇」。許多家庭即便經濟條件不佳，為了寶寶不要輸在起跑點，咬牙也要買奶粉給孩子喝，捨棄天然母乳。直到近年，母乳才又在專家與媽媽們合力推廣下，重回「天然的最好」的寶座。

華人泌乳顧問協會理事長王淑芳指出，早年業者為了競爭嬰兒奶粉市場，出入醫院婦產科如入無人之境，更定期出資補助醫護人員參加研習會、提供奶粉「人頭稅」，也就是當月醫院接生幾個小孩，業者就贈送一定數量的配方奶粉。歷史上因為業者行銷手法不當，引發非洲嬰兒營養不良和中毒。世界衛生組織於一九八一年制定「國際母乳代用品行銷守則」，限制配方奶的行銷策略，並推廣母乳哺育。

台灣跟隨國際腳步，開始禁止一歲以下的配方奶在大眾媒體廣告，也不得以贈品、樣品等方式促銷，更不能宣稱營養價值「等同」或「比母奶更好」。但一歲以上的成長配方，成為促銷術的新標的。

曾在奶粉業任職的全聯會婦幼組營養師吳芃彧指出，一歲以下的配方奶已是業者的主力市場，有時一名幼兒一周就有可能飲用一罐；近十年來幼兒成長配方廣告量大增。

臺北醫學大學保健營養學系教授陳怡君分析台灣四大婦幼雜誌發現，廠商會在廣告中鑽漏洞，透過宣傳一歲以上成長配方，順勢帶到其他嬰兒奶粉，「鼓吹父母要階段性換奶。」

世界衛生組織稱這種手法叫做「交叉促銷」，業者透過產品的配色、名稱、口號等方法，建立品牌忠誠度，達到宣傳同系列商品的目的。

社企流創辦人林以涵是三歲女娃的媽媽，她說，婦嬰用品店或藥局在推廣配方奶銜接上不遺餘力，透過買奶粉、登錄會員資料，店家可一手掌握寶寶的成長狀況，在快一歲前提醒父母改換成長配方，這些奶粉罐包裝、顏色都無縫接軌，上面還會寫「專為一到三歲的孩子設計」、「為了給偏食小孩均衡營養」等行銷字眼，父母通常都不疑有他地選購。