億鴻挺過紅海割喉戰 創造好口碑

億鴻董事長張家豪表示，公司在推動智能化能源管理除了面臨客戶開發不易之外，還須面臨價格競爭的壓力，主要因客戶比價，以及效益難在實際操作前即量化的窘境，尤其服務業無法產品比較，因此初期業務拓展面臨瓶頸，但隨著做出實績後逐步拓展客戶。

張家豪點出台灣業務推廣所面臨難處。主要因節能非營運必要環節，因此取決於企業是否願意為節省資源，或是警覺到節能後所省下的實際電費支出，儘管投入設備增加支出，但三年多即可因所省下電費使得設備回本，而一套設備使用年限至少十年，所以後續節省電費效益能讓企業實質獲益。

除了客戶導入意願外，張家豪指出，台灣目前各行業均陷入殺價競爭景況，而由於所屬服務業務在運轉前難以量化比較，因此在競爭上常因此錯失客戶，或是面臨價格壓力；但卻也因此促使億鴻實力大為提升，包含在案子初期精準預先量化所能達成的省能效益，以及後續建立模型、參數、排程控制等能力確實達成能源優化與控制。

張家豪表示，歷經國內市場磨練後，去年已逐步拓展海外市場與客戶，也對員工信心喊話，今年營收會因海外專案增加預期年增五成至6億元，海外市場營收比重將由去年的15%增長至今年達50%。

雖然海外市場價格不見得較國內市場高，但客戶可穩定發展，國內客戶就算滿意億鴻服務，但新節能項目仍會採競標方式做價格競爭，國外客戶則會選擇既有夥伴持續合作。