靠獨家優勢躍骨材廠二哥 愛派司「醫」軍突起
主攻骨折創傷領域的愛派司生技以「適合亞洲人骨板」為產品利基，自2009年成軍以來，業績成長三級跳，並在國內醫療自費市場中坐二望一，僅次全球龍頭嬌生（J&J）旗下的Depuy-Synthes，可說是國內高階醫材領域竄起速度最快的明日之星。
產品力是愛派司突圍的關鍵之一，過去創傷骨板市場幾乎為國際品牌壟斷，由於台灣市場小，國際品牌不願投入資源設計適合國人骨骼規格的產品線。李泗銘強調，如同把西方人小一號的衣服拿到台灣賣，儘管尺寸能合，但板型就是不對，遑論是救命用的創傷骨板，以小一號的西方尺寸供應台灣市場，產生骨板曲率不服貼的問題。
專攻亞洲尺寸 打破洋廠壟斷
原本是外商醫材公司Top Sales的羅翔煒及黃聖瀧，當初毅然放棄高薪選擇自行創業，也是想為國內醫材「爭一口氣」，指外商長期供應不適合國人使用的產品，不僅對患者不公平，執刀的醫師也是怨聲載道，在外商服務期間，為找到符合傷者骨骼尺寸和零組件，不時還得拿著骨板私下找鐵工廠切削，問題就在於沒有國內廠商有膽識和國際大廠正面交鋒。
憑藉獨門適合東方人骨骼的「亞洲曲率」，愛派司旗下產品不斷向國內市場滲透外，公司營收也急速向前衝，2009年創立初營收187萬元，隔年衝到1,137萬元，2011年來到3,700萬元，2012年進一步衝至9,800萬元，2013年再翻倍至2.2億元，去年則衝破3億元大關，來到3.5億元規模。
特別難能的是，由於公司主打自有品牌及自主製程，毛利率目前突破70%以上，去年每股稅後純益（EPS）2.25元，締造國內同業最高水準。
愛派司主打自有品牌，由於偏鄉醫院較容易給新品牌機會，初期採「鄉村包圍城市」策略，在地方醫療院所扎根後，隨產品有效解決國外品牌造成的不服貼，迅速獲得一線臨床骨科醫師認同，進一步滲透至大型醫院。羅翔煒表示，其中的關鍵就在於「傾聽」。
羅翔煒強調，骨材市場生態中，最具影響力的是動刀的臨床醫師，廠商除端出高品質產品，更須聆聽第一線動刀臨床醫師的聲音，作為產品研發和修正的「知識庫」，這樣才能和國外品牌有所區隔，並搶先競爭者一步。
鄉村包圍城市 擦亮企業招牌
黃聖瀧也說，有鑑於過去國產醫材擁有高研發和高品質，但因臨床醫師使用信心不足，導致銷售業績不佳；因此，愛派司無論在研發和銷售端，特別重視骨科臨床醫師的反饋意見，主要作法是積極參加國內外醫學教育、學術會議，甚至每年砸巨資攜手專科醫學會舉辦大體操作課程，建構產、學、研、醫的合作夥伴平台。
愛派司獨家「亞洲曲率」優勢，近期面臨國際品牌挑戰，Depuy-Synthes推出小尺寸骨板應戰，Eimmer也將旗下骨釘尺寸縮小推出「亞洲尺寸」；不過，愛派司認為，該項趨勢更印證大陸等亞洲市場蘊含龐大商機，公司去年將前Eimmer大陸銷售團隊納入旗下，建立銷售通路正面迎戰，預計最快明年下半年產生營運效益。
為因應骨科手術微創趨勢，愛派司已自主開發出獨家電磁導航系統，領先現有紅外線導航技術，讓醫師動刀時無死角，大幅提升產品競爭力。
