台灣人壽幸福建言／孫啟峰：保險規劃 採雙十原則

屏東縣民每人每年可支配所得28.5萬元，排全台第18名。屏東縣民平均餘命77.6歲，也是全台第18名。在經濟條件和平均壽命都居全台末段班的前提下，壽險專家建議，屏東縣民提高壽險和意外險保障，相當重要。

台灣人壽協理孫啟峰說，屏東縣的醫療、基礎建設、就業機會都沒有鄰近的高雄市完善，加以屏東縣面積大，居民多以汽、機車代步，交通意外時有所聞。在意外和明天不知哪個先到的前提下，建議屏東民眾可從強化壽險和意外險保障開始，行有餘力，再增加醫療和長照保障。

由於可支配所得較低，孫啟峰建議，屏東縣民投保時購買的壽險主約，可考慮費率便宜的小額終老險，附加意外險附約，組成最基本保障。若經濟條件許可，再考慮增加意外傷害醫療、失能、長照、重大疾病及防癌、手術險等，讓保障更為全面。

孫啟峰說，在規劃保險時應考慮雙十原則，即保費支出為年所得10%，保障是年收入十倍。屏東縣民每年可支配所得28.5萬元，年繳保費可設定在2.5萬至4.2萬元，但保障規劃要有300萬元，才能讓一個家庭在遭遇事故時獲得經濟支持。

屏東縣在地人口以老年人居多，年輕人多已往外發展。孫啟峰鼓勵有興趣的屏東民眾可參與保險領域，尤其台壽提供業務人員完整教育訓練，不僅可紮實地提升金融保險專業，新進業務同仁還有一年的財務補助計畫，屏東年輕人不用離鄉背井即有機會增加收入。

孫啟峰說，保險是個自助助人的行業，他剛入行時，一名業務前輩的服務案例讓他印象深刻。一名保戶在工地工作，收入不高又不太穩定，太太堅決反對他買保險，在業務人員不斷的說明風險轉移的重要性並提供可負擔的保險規畫，保戶決定投保壽險和意外險各100萬元。沒多久，保戶就因為工地意外不幸身故。當保戶太太獲得200萬元保險給付時，她領著一雙兒女跪謝業務員，感謝業務員的堅持，讓丈夫對家庭的愛可以留下來，她可以有機會拉拔兒女長大。

孫啟峰說多年來，台壽在善盡社會責任，與畢嘉士基金會合作多年，業務同仁擔任志工帶領十多位失智爺奶到高雄一日遊，一圓他們有生之年踏出屏東搭乘渡輪的夢想。